Как привлечь слушателя на концерт?

[Sopilkar]

И снова: "Здравствуйте!".
Вопрос озвучен в заголовке. И вопрос этот, как оказалось, очень злободневный. Люди не идут на концерты. В маленьких городах - потому что зритель "не приучен и не воспитан", в больших - "избалован и пресыщен", мимо афиш на рекламных тумбах равнодушно проходит, на анонсы в газетах не реагирует.
Если зритель вдруг приходит, то как ребенок радуется и активно хлопает, удивленно смотрит вокруг себя и задает нам все тот же вопрос - а почему зрителей так мало???
Ниже - пример статьи.


К чему это я? ну, в первую очередь, краткий отчет о сделанном за "банное" время. И во вторых, иллюстрация того, что люди не идут на ХОРОШИЙ концерт.
Замечу на всякий случай, меня не сильно интересуют рассуждения типа "О темпора, о морес" о падении нравов и так далее.
Есть у кого-то опыт/мысли, как переломить ситуацию. Чем и как привлечь людей в концертный зал? А уж там им понравится, проверено.

[AntonVaron]

Предположу, что афиша в таком духе (имею в виду фото) в купе с названием может вызвать ассоциации с исключительно русским народным материалом (исключая Равеля и интересные инструменты других народов), а это уже весьма специфично и не многих может заинтересовать.

[noname]

БЕСПЛАТНО!

А там - варианты:
- до антракта - бесплатно, а после - по билетам.
- хотите принять участие в розыгрыше чудесной - расчудесной мастеровой сопилки? - покупайте билеты на следующий концерт (принцип "не отпускать довольного клиента").
- во время антракта - сбор денег от тех, кому понравилось :)

Также, очень неплохо работает аниматорство и раздача "флаерочков". В людном месте папа/мама играет, а дитё раздаёт со словами "пожалуйста прийдите ко мне на концерт". Будет пробивать на слезу молодых мам, они будут приходить с подругами и мужьями.

В принципе, как и в любой другой сфере, в которой, как ты отметил, потребителю это не надо и не хочется, срабатывают лишь методы "втюхивания". Это неприятно, но непреодолимо.

Но это все - исходя из предположений того, что, как Вы играете, и каковы Ваши слушатели.

А вообще, стоило бы начать по всем правилам маркетинга: определить целевую аудиторию, предварительно разбив потенциальных слушателей на сегменты, определить их побудительные мотивы и причины принятия решений, определить потенциал влияния известными методами и остановиться на тех, которые обеспечивают желаемое сочетание эффективности и требуемой для этого наглости. Так работа по привлечению клиентов будет менее затратна, более рентабельна.

Кроме того, можно не привлекать слушателей, а идти к ним. Сколько по Москве управлений банков и филиалов? "А хотите мы Вам вечер развлечений в следующую пятницу устроим? Будет интересно. Мы просто благодарную аудиторию ищем." В процессе вечера - продажа билетов на следующее мероприятие ("для родных и друзей, которым будет интересно нас послушать"). Не знаю, как получится совместить приятное с полезным (попродавать оценку), но попробовать стоит. Еще у тебя есть клиенты, которых можно в буквальном смысле вознаградить выступлением перед их коллективами или перед собранием клиентов.

[Parfen]

Во-первых, с возвращением!

Во-вторых, сейчас уже четвёртый месяц со знакомым флейтистом реализуем проект "Флейта. Скульптуры их воздуха", проходящий в мордовском республиканском музее. Это ежемесячные концерты с билетами с достаточно символической стоимостью в 100 рублей.
Публика бывает, и в принципе, приходит стабильно. Афиши размещаю в различных учреждениях культуры, в т.ч. образовательных. В музыкальных школах, училищах и т.п. Надо сказать, что преподавателям музыкальных школ вместе с учениками есть определённый стимул идти на концерт - посещение мероприятий входит в стимулирующую часть з/п.

Кроме того, есть обычная музейная аудитория. Когда-то в музее проходили "вечера музыки", потом эта традиция прекратилась, но публика, посещавшая те мероприятия сохранилась и с удовольствием (ну хотелось бы так думать) ходит на наши. Иными словами, если в учреждении есть традиции проведения концертов - это очень хорошо, если нет - гораздо сложнее. Слушатель не пойдёт в незнакомое ему место.

Полагаю, имеет значение и содержание афиши. Т.е. чётко должно быть обозначено, какая музыка (стиль, направление и т.п.) будет играться и кому, таким образом, будет интересен концерт. Последний концерт, что мы провели - концерт музыки Астора Пьяццоллы. Полагаю, люди шли именно на такую музыку, а не флейтистов послушать:)

Такие вот соображения, исходя из моего не особенно пока большого опыта.

[andvi]

Нет соотвествующей культуры. Людям в массе своей нравиться шоу, что-то посовременнее. А тут своя специфика. Поэтому в вашем случае наверное больше качество чем количеством нужно брать.... А прочитал то что ниже статьи. Ответ на вопрос: побольше рекламы, побольше красочной, в текст загадку, или еще чего то такого, стиль сделать посовременнее.

[Modus]

В принципе, для привлечения народа нужно примазываться к популярной франшизе. Например, "Болеро" на этническом инструменте, Астор Пьяццолла. Как-то я пошёл на концерт неизвестной мне группы, потому что на афише было написано "дудук + электроника", по этому описанию было понятно, что это интересно.

Или, например, готовите тематическую программу, ищете по этой теме паблик (желательно множество) с большим количеством подписчиков и даёте туда объявление. Чтобы заинтересовать людей, нужно пообещать им показать новую грань того, что они уже знают, а не что-то совершенно новое.

[Sailor]

Зачем привлекать слушателя на концерт, бесплатно? Сколько придет, столько и достаточно. Если не планируется на этом заработать денег. Музыка - тоже продукт. Его можно продать, подарить или "всучить" с помощью маркетинга и рекламы. По задаче выбирайте стратегию работы со слушателями.
Традиционные народные костюмы и другие атрибуты "духовности", поросшие мхом - выбросить к чертовой матери.

[Modus]

Традиционные народные костюмы и другие атрибуты "духовности", поросшие мхом - выбросить к чертовой матери.

А вот тут уже Вы неправы. Зависит от целевой аудитории. Хотя, как мне кажется, под откровенную лубочность целевую аудиторию действительно трудно подобрать. Но по поводу того, как втюхивать музыку под соусом духовности, явно учитсья нужно у столь "любимой" нами всеми "Гармонии звука". Ахинея, которую они несут, рисует красивую картину мира, а это один из рецептов успеха. Этим же рецептом пользовались гуру модных учений вроде Карлоса Кастанеды.

[Sailor]

Сообщение от Modus

А вот тут уже Вы неправы. Зависит от целевой аудитории. Хотя, как мне кажется, под откровенную лубочность целевую аудиторию действительно трудно подобрать. Но по поводу того, как втюхивать музыку под соусом духовности, явно учитсья нужно у столь "любимой" нами всеми "Гармонии звука". Ахинея, которую они несут, рисует красивую картину мира, а это один из рецептов успеха. Этим же рецептом пользовались гуру модных учений вроде Карлоса Кастанеды.

Вот именно - лубок. О "Гармонии звука" - начитался здесь и насмотрелся. Продавцы пылесосов "Kirby" должны заплакать от счастья.

[Modus]

Продавцы пылесосов "Kirby" должны заплакать от счастья

Тоже хороший пример. Если они могут, почему мы не можем так же?